​​物业论谈 |企业宣传一定要让用户“看到”

企业宣传一定要让用户“看到”

作者|樊高峰

责任编辑|苏晓琦

这是「物业论谈」陪伴您的第730篇文章

在城市生活的人，早晨上班或送孩子上学，挤电梯想必每个家长都经历过。

一电梯的人，大都不相识，就是相识，也不好意思大声交流。空间小，手机信号弱，又不能大声说话，这个时候大家干什么呢？

一是盯着电梯楼层数字显示；二是自然而然地去欣赏电梯内的广告。

就那一次，肖战拍摄的青岛啤酒120周年《都在酒里》的广告瞬间把笔者吸引。

台词是这样写的：“中国人喝酒，喝的是一种交情，一种心情，还有人情。青岛啤酒120年，与时代同行，与消费者相伴，与世界传递中国情义……”

唯美的画画，温暖的台词，恰到好处的故事情节，立马把笔者带到了那个场景，印象极深。

那一刻，笔者认识到，大家如今大部分的时间都在被短视频、抖音、直播带货占据。大家都在看内容，很少看广告。

广告对大家来说就是一种打扰，是一种中断，而封闭的电梯中，等待电梯的间隙，质量上乘的电梯广告就是一个很好的切入点，一个快速建立用户心智的宣传阵地，也是一个引领用户“注意力”的地方。

但有的广告铺天盖地，精彩纷呈，效果却不尽人意。

这其中是有原因的，一定是内容没有引起顾客的注意。

最好的解决之道就是让广告回归正确的场景中。在这种场景中，广告不再是一种打扰，而是自然的存在。

一如，你在电影院中看电影，正片前的几分钟其他影片的宣传预告，某部影片或许会在瞬间打动你，让你记住，上映时你会去看。

为此，笔者想到了企业产品的宣传。

著名的诺贝尔经济学获得者赫伯特.西蒙曾指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”

在信息粉尘化的时代，抢占有效注意力成了企业宣传的首要问题，有效注意力是用户有效购买力的前提。

没有人看宣传，那是用户对你的内容没有感觉，他的注意力不够。

虽然很多企业都在进行企业宣传，但是没有引起用户的兴趣，在用户眼中一划而过，无法进入他们的心智。

所以，我们真正思考的是如何把企业宣传放到一个特定的场景中，让宣传取得有效注意力，从而实现它的价值回归。

有效注意力是一切商业活动的起点，它的界定范围不是用户“看”，而是用户主动“看到”。