物业市场拓展及招投标组织实施沙盘推演

DAY1 / 2023年10月30日/ 9:00-12:00 14:00-17:00

讲师：朱禧老师

主题：《物业管理项目招投标组织实施的方法与技巧》

第一部分 前期物业管理招标、投标操作实务

一、相关政策法规规定

1．前期物业项目招标范围

2．前期物业项目招标类型

3．前期物业项目招标信息和文件的获取天津市前期物业项目公开招标信息获取渠道

4．招标公告发布时间

5. 投标文件截止时间

6．评标方法和评标标准

（1）评标方法：采用综合评分法

（2）评标标准：采取百分制的方法评审

7．定标

8．重新招标

二、天津市前期物业管理项目投标相关要求

1．对投标人实质性响应材料的要求

2．响应文件无效的情形

3．投标文件无效的情形

三、前期物业项目投标文件组成、制作要求

1．投标文件组成

（1）投标函

（2）技术部分

（3）商务部分

（4）资信部分

2．投标文件制作要求

四、投标文件技术、商务方案编制框架（投标文件目录）

第一章、项目管理服务定位

第二章、项目组织架构、人员配置

第三章、承接查验、入住管理及装饰装修管理

第四章、管理服务内容、标准、保障措施、运行方案

第五章、安全生产管理

第六章、物资装备配备计划

第七章、商业管理服务方案

商务部分

第一章 物业管理服务费测算

第一节、物业管理服务费使用原则

第二节、物业管理服务费测算依据

第三节、物业服务费价格总表（含税）

第四节、物业管理服务费测算明细

第五节、物业管理服务费的盈亏分析

第六节、增收节支的措施

第二章 便民服务及延伸服务

第一节、服务思路

第二节、服务项目

五、投标文件技术方案撰写要点

1．项目管理服务定位方案的撰写要点

2. 项目组织架构、人员配置方案的撰写要点

3. 承接查验、入住管理及装饰装修管理方案的撰写要点

4．管理服务内容、标准、保障措施、运行方案的撰写要点

5．安全生产管理方案的撰写要点

6．物资装备方案的撰写要点

7．商业管理服务方案的撰写要点

8．便民服务及延伸服务方案的撰写要点

六、物业管理服务费测算

（一）物业服务费测算政策依据和行业依据

（二）物业服务费测算成本构成

（三）物业服务费测算说明

（四）物业服务费测算其他说明

七、模拟练习

提供一份前期物业管理项目（住宅类型）招标文件，按照招标文件进行模拟练习。

DAY2 / 2023年10月31日/ 9:00-12:00

讲师：朱老师 

第二部分 政府采购物业项目招标、投标操作实务

一、政府采购物业项目招标方式

二、政府采购招标信息的获取

三、供应商注册及CA数字证书（USBKey）领取

四、评分因素和评分分值

举例：市政采招标的某项目评分因素和评分分值

五、评标方法

六、对招标文件的解读和理解（市政采版）

七、投标文件中常见错误

八、投标文件的编制与写作要求

九、投标文件主观部分内容框架（市政采招标文件版）

十、投标文件主观部分内容撰写要点

DAY2 / 2023年10月31日/ 14:00-17:00

讲师：张老师 

主题：《新形势下物业管理市场拓展的思考与实践》

招标文件的解读和理解（市政采版）

一、新形势下天津市物业管理市场形势分析

二、新形势下物业服务企业扩大市场占有率的必备条件

（一）要重视提升企业自身硬实力

（二）要重视培育宣传企业品牌

（三）要建立一支过硬的市场拓展团队

（四）要重视加强市场信息搜集研究

（五）要重视提高投标文件制作质量

（六）要合力构建良好的市场竞争环境

（七）要实现平稳接管入驻项目

（八）要提供质价相符的物业服务

课程总结：

通过参与市场竞争，物业服务企业入驻项目只是项目拓展的阶段性成果，而努力为客户提供优质高效的服务，积极承担社会责任，不断满足人民群众对美好生活的需要，才是企业能够持续发展之道。